M.Sc In – Business Development & Management Commercial
ALTERNANCE OU INITIAL - BAC +5en formation initiale ou en alternance
Mettez en oeuvre des stratégies de développement
business afin de conquérir et de fidéliser vos clients
et partez à la conquête de nouveaux marchés.
1ère et 2ème années en initial, en français et en stage alterné ou en alternance (au rythme de 3 semaines en entreprise et 1 semaine en cours).
RNCP 36150 – Manager marketing et commercial en produits et services de luxe – Diplôme EDC Paris Business School*
Les Objectifs
Objectifs du programme :
→ Apprendre à développer de nouveaux marchés en France et à l’international
→ Maîtriser le cycle de vente.
→ Maîtriser les techniques de négociation et de vente complexe avec un focus particulier sur les grands comptes.
→ Traiter les problématiques réelles vécues en entreprise.
→ Savoir animer un réseau et manager une équipe.
Objectifs généraux :
→ Établir un plan marketing et commercial, activer sa mise en œuvre opérationnelle dans le secteur du luxe
→ Concevoir puis mettre en œuvre un plan de communication et le marchandisage d’un produit ou service de luxe
→ Développer la rentabilité commerciale d’une structure de vente de produits ou services de luxe
→ Manager les équipes et l’environnement dans le secteur du luxe
LES PLUS DU PROGRAMME M.Sc in Management commercial & Business Développement
→ Challenge commercial proposé aux étudiants par une grande entreprise.
→ Une approche très large du business development à la fois en BtoB et BtoC.
→ Accompagnement personnalisé avec un “sparring partner” de haut niveau dans le suivi de votre projet stratégique.
Pour quelles carrières ?
→ Responsable grands comptes
→ Manager commercial
→ Ingénieur commercial
→ Business développeur
→ Ingénieur d’affaires
→ Commerciaux comptes clés
Master Management Commercial et Business Développement
Programme 2024-2025
1ère année - semestre 1
→ Ethique & Management responsable
→ Management Stratégique
→ Gestion de projet
→ Ecosystème entrepreneurial
1ère année - semestre 2
→ Stratégie RH pour les entrepreneurs et managers
→ Management de l’innovation et intelligence artificielle
→ Business Development
→ Agilité stratégique face à l’urgence climatique
2ème année - semestre 3
→ Gestion commerciale B2B et Négociation grands comptes
→ Ingénierie client et CRM
→ Prospection & Social Selling
→ Etude de marché approfondie
→ Soft Skills
2ème année - semestre 4
→ Management et suivi grands comptes
→ Veille stratégique et appels d’offres
→ Développement international
→ Négociation avancée + Hackaton négociation
Modalités d'évaluation
Tout au long du cursus académique, les étudiants sont évalués de multiples façons :
→ Les modalités d’examen sont adaptées au cycle d’enseignement : au cours du 1er cycle, les examens (QCM, tests de connaissance, exercices d’application) visent principalement à vérifier l’acquisition des connaissances. Par la suite, les étudiants sont évalués principalement au travers d’études de cas, de mises en situation et de soutenances de projet.
→ Chaque stage donne lieu à la rédaction d’un rapport destiné à s’assurer de l’acquisition des compétences.
→ En 5ème année, les étudiants rédigent un mémoire de fin d’études (MFE) et le soutiennent devant un jury composé de deux professeurs. La validation du MFE figure parmi les conditions d’obtention du diplôme.
Plus globalement, Nous nous appuyons sur les six niveaux de compétences cognitives suivants pour évaluer nos étudiants :
→ Comprendre : quizz, exercices d’appariement, etc.
→ Reconnaître / Connaître : quizz, exercices d’appariement, etc.
→ Appliquer : (exercices pratiques, simulations etc.)
→ Analyser : (résolutions de problèmes, études de cas, etc.)
→ Évaluer : (études de cas, critiques etc.)
→ Créer : (projets etc.)
Les professeurs attribuent des points bonus pour la participation active en classe ou à distance lorsque les étudiants contribuent à un forum de discussion.
PASSERELLES, ÉQUIVALENCES ET POURSUITE DU PARCOURS
PASSERELLES ET ÉQUIVALENCES
Pas de passerelles ni équivalences : toute inscription au programme vous impose de suivre la totalité des modules. Si un bloc n’est pas validé après rattrapage, l’étudiant doit redoubler et ne conserve pas le bénéfice des blocs potentiellement validés.
POURSUITE DU PARCOURS
Si vous souhaitez poursuivre vos études après le M.Sc In Management Commercial & Business Development, c’est possible ! Vous pouvez par exemple sous réserve des pré-requis, décider de réaliser un doctorat ou faire un Master of Science dans une autre spécialité de votre choix.
Pour connaître toutes les options envisageables, cliquez ici.
ACCESSIBILITÉ HANDICAP
Pour toute question relative à l’accessibilité, rendez-vous sur notre page dédiée : cliquez ici.
MODALITÉ ET DÉLAI D'ACCÈS
Les inscriptions sont ouvertes toute l’année et se clôturent une fois les effectifs atteints (places limitées par classe).
Date limite d’inscription : 30 septembre 2024. Au-delà de ces dates, merci de contacter directement le service admissions@edcparis.edu
CONDITIONS ET PROCESSUS D'ADMISSION
La formation est accessible :
- Aux titulaires d’une certification de niveau 6 dans les domaines économie, droit, arts, lettres, histoire, business et management ;
- Aux professionnels en activité avec au moins 3 ans d’expérience dans le secteur du luxe.
Pré-requis disctincts pour les blocs de compétences : Non
Le processus d’admissions est le suivant :
- Demande d’informations via un formulaire sur notre site internet ou en contactant l’accueil de l’EDC PARIS BUSINESS SCHOOL par téléphone au numéro suivant : 01 46 93 02 70.
- Prise de contact par l’un de nos conseillers afin de réserver un entretien de motivation (en distanciel ou présentiel).
- Une fois l’entretien réservé, fournir 24h avant l’entretien les documents suivants :
- Dossier de candidature
- Pièce d’identité (CI ou passeport : de préférence passeport pour les étrangers ou carte de séjour pour un étranger résident déjà en France)
- CV
- Lettre de motivation
- Relevés de notes
- Dernier diplôme obtenu ou attestation de réussite
- TOEIC, TOEFL, TCF, DELF, ou, en l’absence de test de langue valide, réalisation d’un test et capture d’écran des résultats
- Tout document pouvant impacter votre dossier : certification, attestation de stage, etc…
- Entretien de motivation : interview afin de comprendre le projet d’études et les objectifs professionnels de l’étudiant, ses attentes, son aisance orale, etc… (faisable en présentiel ou en distanciel). Explication du processus complet (admission, inscription, Campus France, visa, stage, alternance, remboursement, etc…).
- Une fois l’entretien terminé, le conseiller présentera votre dossier devant le comité des admissions.
- L’étudiant sera informé au plus tôt sous 24h.
- Une fois admis, vous recevrez un appel et un mail d’admission vous permettant de vous connecter à votre espace en ligne de finalisation d’inscription (convention, devis et possibilité d’inscription) afin de pouvoir prendre une décision et vous inscrire.
Tarif de la formation
→ Septembre 2024 : Master 1 et 2 : 26 800 € / Master 2 : 16 000 €
Découvrez les différents financements possibles.
*Ce programme délivre le titre de Manager Marketing et Commercial en produits et services de luxe, enregistré au RNCP 36150 par arrêté le 26/01/2022, certification professionnelle de niveau 7, pour toute personne ayant rejoint le Master of Science à partir de la rentrée de Printemps 2022. L’octroi du titre RNCP est de la responsabilité du certificateur et fait l’objet d’un processus spécifique.
Chiffres actualisés en 2024
Taux d’obtention du diplôme de 62%* – Nombre d’étudiants présentés: 66* – Taux de satisfaction : 6,3/10*
Taux de retour des enquêtes : 100%* – Taux d’insertion professionnelle : 82,8%*
*étudiants en dernière année de la spécialisation en 2022-2023
Webinaire : Tout savoir sur notre Master of Science E-Business & Transformation Digitale – Mardi 19 Décembre 17H30 – 18H30
Montez et pilotez des projets innovants ! Pourquoi le Master of Science E-Business &...
Webinaire rentrée décalée Bachelor: ce qu’il faut savoir sur cette deuxième chance – Mercredi 15 Novembre 17H30 – 18H30
Le moment tant attendu est arrivé ! On vous dit tout sur la rentrée décalée 2024 à l’EDC Vous...
Webinaire rentrée décalée Programme Grande Ecole: ce qu’il faut savoir sur cette deuxième chance – Mercredi 22 Novembre 17H30 – 18H30
Le moment tant attendu est arrivé ! On vous dit tout sur la rentrée décalée 2024 à l’EDC Vous...
CE QUE NOS ÉTUDIANTS DISENT DE NOUS
Témoignages
Dernière mise à jour : juin 2024
Objectif
Pourquoi faire une VAE ?
La VAE permet de sécuriser les parcours et de faciliter l'évolution professionnelle. Elle offre la possibilité de renforcer son employabilité, de s'engager dans une reconversion, de passer un concours ou encore d'obtenir une évolution de poste par l'obtention d'un diplôme validant les compétences acquises tout au long de son parcours.
Toute personne, quels que soient son âge, sa nationalité, son niveau de formation et son statut, est éligible au dispositif VAE
NB: Lorsqu'un candidat à une VAE est salarié, il peut bénéficier d'un congé de 48 heures afin de se préparer aux épreuves de validation. Cette durée peut être allongée par convention ou accord collectif. Durant son congé, le candidat à la VAE bénéficie du maintien de sa rémunération et de la protection sociale du salarié.
Prérequis
Quels sont les conditions d'accès à une VAE ?
La loi reconnait un droit universel à la VAE, sans durée minimum d'expérience. Toutes les expériences sont prises en compte dans le cadre d'une démarche de validation des acquis de l'expérience (Article L6412-1-1 du Code du Travail) :
- Les expériences professionnelles, salariées, non-salariées, bénévoles et de volontariat
- Les périodes de stage
- Les périodes de formation initiale
- Les périodes de formation continue
- Les périodes en situation professionnelles (dans le cadre d'un enseignement conduisant à un diplôme technologique ou professionnel)
- Les périodes de mise en situation professionnelle (dans le cadre d'une reconversion ou d'une prise de poste)
Process
Comment se déroule une VAE ?
La Validation des Acquis de l'Expérience consiste à faire valider ses compétences par le certificateur titulaire de la certification professionnelle visée, par le biais d'un dossier écrit et d'une présentation orale devant un Jury. Le parcours de VAE comprend un accompagnement à la valorisation des compétences et, le cas échéant, des périodes de formation ou de mises en situation en milieu professionnel.
Les grandes étapes :
- Choix de la certification
- Prise de contact avec le certificateur
- Dépôt du dossier de recevabilité
- Accord ou refus du certificateur
- Accompagnement à la rédaction du Livret 2
- Dépôt du Livret 2
- Passage devant le Jury VAE
Financement
Comment financer une VAE ?
- CPF : la VAE peut être prise en charge par votre compte CPF, toutes les demandes de financement sont à effectuer sur www.moncompteactivite.gouv.fr
- Employeur : votre employeur peut également contribuer pour tout ou partie au financement de votre projet, via le plan de développement des compétences de l'entreprise.
- Association Transition Pro : dans le cadre d'une reconversion professionnelle, prise en charge possible prise sur la base d'un montant forfaitaire dans la limite de 3 000 euros des frais de positionnement, d'accompagnement à la constitution des dossiers de recevabilité et de préparation au jury de validation des acquis de l'expérience, ainsi que les frais afférents à ces jurys.
- Pôle emploi, OPCO et FAF : en onction de votre statut, en recherche d'emploi, salarié ou indépendant, vous pouvez bénéficier des fonds publics et mutualisés de la formation professionnelle pour financer votre VAE.
- Agefiph et Cap emploi : des dispositifs de financement sont également accessibles aux personnes en situation de handicap, active ou en recherche d'emploi.