S'il existe de nombreuses raisons de faire carrière dans le conseil en management il ne fait aucun doute qu'il s'agit d'une profession exigeante. Entre les évaluations régulières des performances et la pression supplémentaire, les consultants des meilleurs cabinets tels que McKinsey, BCG et Bain sont constamment sous la loupe. Mais quelles sont exactement les missions des consultants, et quelles sont les compétences demandées ?
CONSULTANT EN MANAGEMENT : EN QUOI CONSISTE CE MÉTIER ?
Le consultant en management fait partie des métiers du conseil qui attirent de nombreux profils en sortie d’école de commerce. Si son intitulé peut sembler un peu flou, son rôle est pourtant bien défini : le consultant en management aide les entreprises à mieux fonctionner, à s’adapter aux changements et à gagner en performance.
Son rôle au sein des entreprises
Le consultant en management intervient comme un expert externe (c’est pour cela qu’il est « consultant » et non salarié). Il a pour mission d’analyser, recommander et accompagner la transformation des organisations. Il est souvent sollicité lorsqu’une entreprise rencontre un problème précis (manque d’efficacité, transition numérique, réorganisation interne…) ou souhaite simplement améliorer ses pratiques.
Sa mission débute toujours par un diagnostic : il observe le fonctionnement de l’entreprise, échange avec les équipes, identifie les blocages ou les axes d’amélioration. Ensuite, il propose des solutions concrètes, fondées sur son expérience et les bonnes pratiques du conseil en organisation. Il peut s’agir de nouveaux outils de pilotage, d’une refonte des process internes, ou encore d’un accompagnement du changement auprès des managers.
Au-delà de ses compétences techniques, le consultant joue un rôle de facilitateur. Il fait le lien entre les équipes opérationnelles et la direction, pour que les projets de transformation soient bien compris et acceptés. Il peut intervenir de manière ponctuelle ou sur plusieurs mois, selon l’ampleur de la mission.
Différences avec un chef de projet ou un coach d’entreprise
Il est fréquent de confondre le consultant en management avec d’autres métiers du conseil ou de l’accompagnement. Pourtant, leurs rôles diffèrent sur plusieurs points.
Le chef de projet, tout d’abord, est généralement intégré à l’entreprise. Son rôle est de piloter un projet précis, en respectant les délais, le budget et les objectifs fixés. Il agit donc de l’intérieur, tandis que le consultant garde un regard externe, souvent plus global et stratégique. Le consultant peut d’ailleurs recommander de confier la mise en œuvre d’un projet à un chef de projet une fois ses recommandations établies.
Le coach d’entreprise, quant à lui, travaille davantage sur l’humain. Il accompagne les individus ou les équipes dans leur développement professionnel, leur posture managériale ou leur communication. Le consultant en management se concentre plus spécifiquement sur les processus, les structures, l’organisation – même si son travail peut avoir des effets positifs sur la culture d’entreprise.
QUELLES SONT LES MISSIONS TYPES D'UN CONSULTANT EN MANAGEMENT ?
Diagnostic et conseil stratégique
Tout commence par une phase d’analyse. Le consultant doit comprendre le fonctionnement de l’entreprise, ses points forts et ses faiblesses, ainsi que le contexte dans lequel elle évolue. Pour cela, il mène des entretiens, étudie les processus internes, observe les habitudes de travail et analyse les données disponibles.
L’objectif ? Poser un diagnostic clair et objectif, qui servira de base à ses recommandations. C’est ici que le consultant joue un rôle stratégique : il identifie les leviers d’amélioration, anticipe les freins éventuels et propose des scénarios d’évolution. Il peut par exemple recommander une nouvelle organisation, une révision de la gouvernance ou une évolution des outils numériques.
Cette étape est cruciale dans les métiers du conseil, car elle conditionne la réussite des actions à venir. Elle exige à la fois de la rigueur, un bon sens de l’analyse, mais aussi une vraie capacité d’écoute.
Pilotage de projets de transformation
Une fois le cap défini, place à l’action. Le consultant en management peut être amené à piloter lui-même des projets de transformation ou à accompagner les équipes internes dans leur mise en œuvre.
Il établit un plan d’action, fixe des objectifs concrets, identifie les ressources nécessaires et met en place des indicateurs de suivi. Il joue ici un rôle de chef d’orchestre, veillant à la cohérence globale du projet, au respect des délais et à l’adhésion des parties prenantes.
Les projets peuvent concerner des domaines très variés : digitalisation des processus, fusion d’équipes, refonte de la stratégie commerciale, évolution du management… Le consultant doit donc être capable de s’adapter à chaque contexte et de travailler en lien étroit avec les différents services de l’entreprise.
Accompagnement du changement et formation
La transformation d’une entreprise se construit dans le temps, avec les équipes. C’est pourquoi l’accompagnement du changement fait partie intégrante du métier de consultant en management.
Le consultant aide les collaborateurs à comprendre les évolutions en cours, à se les approprier et à les intégrer dans leur quotidien. Il peut animer des ateliers, concevoir des outils de communication interne ou organiser des formations sur les nouvelles pratiques.
Ce rôle de transmission est essentiel pour assurer la pérennité des changements engagés. Il demande des qualités humaines fortes : pédagogie, écoute, diplomatie… Autant de compétences clés dans le conseil en organisation, où le facteur humain est souvent déterminant.
COMPÉTENCES ET QUALITÉS REQUISES
Compétences techniques
Les compétences techniques d’un consultant en management varient en fonction des missions, mais certaines sont incontournables.
Le consultant doit d’abord impérativement posséder une solide culture business. Cela lui permet de comprendre rapidement les enjeux d’une entreprise, son environnement concurrentiel, ses objectifs à court et long terme. Une bonne connaissance des outils d’analyse (matrices, SWOT, cartographie des processus…) est également indispensable pour établir un diagnostic fiable.
Ensuite, il doit maîtriser les méthodes de conseil en organisation, notamment dans la gestion de projets : planification, suivi des indicateurs, coordination des parties prenantes… Une familiarité avec les outils numériques (ERP, logiciels de pilotage, data visualisation…) est aussi un atout précieux.
Enfin, il est souvent amené à concevoir des supports clairs et percutants : présentations stratégiques, plans d’action, documents de formation… La capacité à synthétiser et à structurer l’information est donc essentielle.
Pour acquérir ces compétences stratégiques et techniques, l’EDC Paris Business School propose un M.Sc in Business Consulting, un programme spécialisé en systèmes d'information et en conseil en management. Idéal pour celles et ceux qui veulent accompagner la transformation digitale des entreprises, ce master forme des consultants capables de conjuguer vision business, maîtrise technologique et esprit d’analyse. Un tremplin vers une carrière dans les grands cabinets de conseil ou dans les directions stratégiques des entreprises
Soft skills
Au-delà de l’expertise, ce sont souvent les soft skills qui font la différence dans les métiers du conseil. Le consultant évolue dans des environnements mouvants, avec des interlocuteurs très différents. Il doit donc faire preuve d’adaptabilité et de flexibilité.
La capacité d’écoute est fondamentale : avant de proposer des solutions, il faut comprendre les attentes, les freins et les besoins réels de l’entreprise. Le consultant doit aussi savoir faire preuve de diplomatie, car il n’est pas toujours facile de remettre en question des habitudes ancrées.
Autre qualité clé : la pédagogie. Le consultant accompagne le changement, forme, explique. Il doit donc être clair, rassurant, et capable de vulgariser des notions parfois complexes.
Enfin, l’esprit d’équipe, la curiosité et l’envie d’apprendre en continu sont des qualités précieuses. Car dans le conseil en organisation, chaque mission est différente, chaque entreprise est unique, et chaque projet est l’occasion de progresser.
ÉVOLUTION PROFESSIONNELLE ET RÉMUNERATION
Le métier de consultant en management offre de belles perspectives d’évolution, tant sur le plan de la carrière que de la rémunération. Que l’on débute comme consultant junior en management ou que l’on vise un poste de consultant en stratégie, les opportunités sont nombreuses, en cabinet comme en entreprise. C’est aussi un métier qui permet d’acquérir rapidement des compétences solides, recherchées dans de nombreux secteurs.
Débouchés et perspectives de carrière
Un jeune diplômé qui choisit de devenir consultant junior en management peut intégrer un cabinet de conseil spécialisé, une grande entreprise ou même une start-up en forte croissance. Il commence souvent par participer à des missions en binôme avec un consultant plus expérimenté, ce qui lui permet de monter en compétences progressivement.
Avec l’expérience, il peut évoluer vers des fonctions plus stratégiques : consultant senior, manager de mission, puis consultant en stratégie. Il peut aussi choisir de se spécialiser dans un domaine particulier (RH, digital, finance, supply chain…) ou dans un secteur d’activité (santé, industrie, luxe, etc.).
Certains consultants font ensuite le choix de rejoindre une entreprise en tant que responsable de projet, directeur de l’organisation ou encore directeur de la transformation. D’autres choisissent de se lancer en indépendant ou de créer leur propre cabinet.
Les métiers du conseil offrent donc une grande diversité de trajectoires. Et pour ceux qui souhaitent se lancer, il existe de nombreuses options de formation consultant stratégie, accessibles après un bac+5 ou dans le cadre d’un MBA ou d’un mastère spécialisé.
Niveau de salaire en début et en milieu de carrière
La rémunération dans le conseil en organisation est généralement attractive, surtout dans les cabinets de renom. En début de carrière, un consultant junior en management peut espérer un salaire brut annuel situé entre 35 000 et 45 000 euros, selon la taille de la structure, la localisation et le niveau d’études.
Avec quelques années d’expérience, le salaire augmente rapidement. Un consultant confirmé peut toucher entre 55 000 et 75 000 euros par an, voire plus s’il exerce dans un grand cabinet ou s’il gère des missions à haute valeur ajoutée. Les consultants en stratégie, plus expérimentés et positionnés sur des projets de haut niveau, peuvent dépasser les 80 000 euros annuels, notamment en région parisienne (source : Glassdoor 2025).
Le métier de consultant en management est passionnant mais très exigeant car il demande beaucoup d'efforts et d'engagement. Les consultants travaillent de longues heures dans un environnement intense et ils sont soumis à de fortes pressions. Un intérêt pour le monde des affaires est également essentiel, car la majeure partie du travail de consultant consiste à aider les grandes entreprises à améliorer leurs performances. Vous êtes toujours motivés ? Alors formez-vous et foncez !