Comment rentabiliser une stratégie océan bleu ?

Dans le monde complexe et concurrentiel des affaires, les entreprises cherchent sans cesse des moyens de se démarquer et de créer un avantage concurrentiel durable. C’est dans cette quête de développement que la stratégie de l’océan bleu a émergé comme un concept novateur et puissant. Popularisée par les professeurs de stratégie W. Chan Kim et Renée Mauborgne, cette approche offre une alternative aux phénomènes de compétition acharnée dans des marchés saturés, permettant aux entreprises de créer de nouveaux espaces de marché inexplorés. Vous souhaitez vous aussi vous différencier et apprendre à innover dans le marketing, la finance ou le commerce international ? Découvrez notre Programme Grande Ecole et apprenez à devenir un leader dans le monde du management.

Qu’est-ce que la stratégie de l’océan bleu ? 

La stratégie de l’océan bleu est la recherche simultanée de la différenciation et du faible coût pour ouvrir un nouvel espace de marché et créer une nouvelle demande. Il s’agit de concevoir et de conquérir un espace de marché incontesté, rendant ainsi la concurrence non pertinente. Cette stratégie repose sur l’idée que les frontières d’un marché ne sont pas immuables et qu’elles peuvent être redéfinies en prenant certaines décisions.

Le concept de l’océan bleu provient de la métaphore des océans : les océans rouges représentent les marchés saturés où les entreprises se battent pour les mêmes clients et où les règles du jeu sont déjà établies. En revanche, les océans bleus symbolisent les marchés inexplorés, offrant un potentiel de croissance exponentielle sans concurrence directe.

Quelles sont les différences entre l’océan bleu et rouge ? 

Les océans rouges représentent tous les secteurs d’activité existant aujourd’hui. Dans les océans rouges, les frontières de l’industrie sont définies et acceptées, et les règles du jeu de la concurrence sont connues. Les entreprises tentent d’y surpasser leurs rivales pour s’emparer d’une plus grande part de la demande existante. L’encombrement du marché entraîne une réduction des bénéfices et de la croissance. Les produits deviennent des marchandises, ce qui entraîne une concurrence féroce ou « sanglante », d’où l’expression « océans rouges ».

Les océans bleus, en revanche, désignent toutes les industries qui n’existent pas aujourd’hui – un espace de marché inconnu, non contaminé par la concurrence. Dans les océans bleus, la demande est créée plutôt que disputée. Les opportunités de croissance sont nombreuses, à la fois rentables et rapides.

Dans les océans bleus, la concurrence n’a pas lieu d’être car les règles du jeu ne demandent qu’à être fixées. Un océan bleu est une analogie qui décrit tout le potentiel que l’on peut trouver dans un espace de marché inexploré. Un océan bleu est vaste, profond et plein de vie, synonyme de nombreuses opportunités de croissance.

Pour se maintenir sur le marché, les stratèges de l’océan rouge se concentrent sur la création d’avantages par rapport à la concurrence, généralement en évaluant ce que font les concurrents et en s’efforçant de le faire mieux. La conquête d’une plus grande part d’un marché limité est considérée comme un jeu à somme nulle dans lequel le gain d’une entreprise se fait au détriment d’une autre. Ce type de réflexion stratégique conduit les entreprises à diviser les industries en secteurs attractifs et non attractifs et à décider en conséquence de s’y implanter ou non.

Les stratèges de l’océan bleu reconnaissent que les frontières du marché n’existent que dans l’esprit des dirigeants, et ils ne laissent pas les structures de marché existantes limiter leur réflexion. Pour eux, la demande supplémentaire est largement inexploitée, et le nœud du problème est de savoir comment la créer. Pour ce faire, il faut déplacer l’attention de l’offre vers la demande, passer d’une logique de concurrence à une logique de création de valeur innovante pour débloquer une nouvelle demande. Cet objectif est atteint par la recherche simultanée de la différenciation et du faible coût.

Dans le cadre de la stratégie de l’océan bleu, il n’y a guère de secteur attractif ou non attractif en soi, car le niveau d’attractivité du secteur peut être modifié grâce aux efforts consciencieux des entreprises. Comme la structure du marché est modifiée par la rupture du compromis valeur-coût, les règles du jeu le sont également. La concurrence n’a plus lieu d’être, car l’expansion de la demande dans l’économie permet de créer de nouvelles richesses.

Quelles sont les caractéristiques qui definissent une stratégie océan bleu ? 

Caractéristique 1 : La création de valeur

L’objectif de la stratégie de l’océan bleu est de créer une proposition de valeur unique pour les clients. Cela implique d’identifier les facteurs clés qui influencent les décisions d’achat des clients et d’offrir quelque chose de nouveau, de meilleur ou de différent de ce qui existe actuellement sur le marché.

Caractéristique 2 : La réduction des coûts

La stratégie de l’océan bleu ne se limite pas seulement à offrir des produits ou services innovants, mais vise également à réduire les coûts. En simplifiant les processus, en éliminant les éléments non essentiels et en optimisant l’efficacité opérationnelle, les entreprises peuvent atteindre des marges bénéficiaires plus élevées, malgré la tarification compétitive.

Caractéristique 3 : La recherche de la non-concurrence

Pour prospérer dans l’océan bleu, il est crucial d’éviter la compétition directe avec les acteurs existants. Cela signifie qu’une entreprise doit se concentrer sur des segments de marché inexploités ou mal desservis, créant ainsi son propre espace concurrentiel.

Caractéristique 4 : La création et la mise en œuvre simultanée

La stratégie de l’océan bleu nécessite une approche globale qui combine la création et la mise en œuvre de la proposition de valeur de manière simultanée. L’innovation doit être cohérente à tous les niveaux de l’organisation pour garantir le succès à long terme.

Étapes pour créer une stratégie océan bleu rentable

Etape 1 : Analyse de l’industrie et des tendances du marché

La première étape pour créer une stratégie océan bleu consiste à comprendre en profondeur l’industrie dans laquelle votre entreprise évolue et à identifier les tendances du marché émergentes. Analysez les segments de marché existants, les concurrents, les produits et services offerts, ainsi que les besoins et les préférences des clients. Identifiez les facteurs clés qui influencent les décisions d’achat des clients et repérez les lacunes ou les segments mal desservis.

Etape 2 : Analyse de la chaîne de valeur

Examinez votre chaîne de valeur interne pour identifier les activités et les processus qui créent de la valeur pour vos clients. Identifiez les éléments qui peuvent être améliorés, supprimés ou réinventés pour différencier votre offre. La réduction des coûts peut également être un objectif essentiel dans la création d’un océan bleu rentable.

Etape 3 : Identification des besoins des clients

Pour créer une proposition de valeur innovante, vous devez comprendre les points de douleur et les frustrations de vos clients actuels et potentiels. Posez-vous des questions telles que : quels problèmes rencontrent-ils actuellement avec les solutions existantes ? Quels sont leurs besoins insatisfaits ? En identifiant ces points de douleur, vous pouvez concevoir des produits ou services qui répondent spécifiquement à leurs besoins et attentes.

Etape 4 : Innovation

L’innovation est au cœur de la stratégie de l’océan bleu. Utilisez les informations recueillies dans les étapes précédentes pour concevoir une proposition de valeur unique qui se différencie clairement des offres concurrentes. Cela peut inclure des nouvelles fonctionnalités, des services supplémentaires, une personnalisation accrue, une tarification disruptive, ou une combinaison de facteurs qui rendent votre offre attrayante pour les clients.

Etape 5 : Mise en œuvre immédiate

La mise en œuvre immédiate de votre stratégie est essentielle pour réussir dans l’océan bleu. Assurez-vous que tous les aspects de votre organisation, y compris la production, le marketing, les ventes et le service client, sont alignés sur la proposition de valeur que vous avez créée. Veillez à ce que tous les membres de votre équipe soient engagés et impliqués dans la réalisation de votre vision.

Etape 6 : Suivi et adaptation continue

La stratégie de l’océan bleu n’est pas statique, elle nécessite une adaptation constante aux évolutions du marché et des besoins des clients. Surveillez attentivement les retours des clients et les performances de votre produit ou service. Soyez prêt à apporter des ajustements et des améliorations en fonction des commentaires et des nouvelles opportunités qui se présentent.

Exemples de stratégies océan bleu fructueuses 

Plusieurs entreprises ont réussi à adopter la stratégie de l’océan bleu et ont connu un succès remarquable dans leurs marchés respectifs.

Exemple 1 : Le Cirque du Soleil

Plutôt que de se battre pour les mêmes parts de marché que les autres cirques traditionnels, le Cirque du Soleil a créé une expérience de spectacle unique qui a attiré un nouveau public, fusionnant l’art du cirque avec le monde du théâtre.

Exemple 2 : La Nintendo Wii

En se concentrant sur le jeu interactif et l’expérience utilisateur, Nintendo a réussi à élargir son public au-delà des joueurs traditionnels, attirant des joueurs occasionnels et des familles qui n’étaient pas intéressés par les consoles de jeux classiques.

Exemple 3 : Tesla

Lorsque Tesla a fait son entrée sur le marché automobile, l’industrie était dominée par de grands constructeurs automobiles produisant des voitures à essence. Tesla a opté pour la stratégie de l’océan bleu en se concentrant exclusivement sur les véhicules électriques haut de gamme. Ils ont mis l’accent sur la conception, la technologie et la performance, créant une nouvelle catégorie de voitures électriques désirables.

Exemple 4 : Airbnb

Airbnb a révolutionné l’industrie de l’hébergement touristique en adoptant une stratégie de l’océan bleu. Plutôt que de concurrencer directement les hôtels traditionnels, Airbnb a créé une plateforme en ligne où les particuliers peuvent louer leurs logements à court terme. Ils ont ouvert un nouveau marché pour les voyageurs en quête d’expériences plus authentiques et locales, en offrant un large choix d’hébergements et des prix attractifs.

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